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開家賺錢的服裝店,服裝店生財之道

2013-07-13 15:09 來源: 一路商機網 閱讀:18684次 字號:

不管是白領麗人,還是街頭達人,他們創業項目大多定位為經營服裝。如何經營一家服裝店呢,如何做到賺錢呢?不管是什么店鋪,選址都很重要,對于服裝行業,選址起著關鍵的作用。因為如果店址選得不好的話,很難吸引顧客。在給服裝店選址時,要考慮諸多因素,如店鋪的經濟環境、商業因素,還有供求關系及投資市場的資金狀況等。以下幾個經營技巧,僅供參考:

1、路邊店。在路邊選址要好于路角。因為路邊擁有道路來回兩個方向的客流,其商業價值要遠遠超過路角店。

2、投資時機。在有發展潛力的區域內,商業氣候尚未或正在形成中,是商鋪投資的合適時機,店主可以在這時租店。

3、建筑結構。建筑結構的形式多種多樣,理想的商業建筑結構為框架結構或大跨度無柱類結構形式(如體育場館)。優點:展示性能好,便于分隔組合,有利于布置產品。

4、交通便利。理想狀態下的商鋪或商業街市應具備接納各種顧客(購買力)的交通設施,即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點,

5、商業環境。有一些看似位置較偏的鋪位,雖然前期租金很低,商戶難尋,但當時機成熟時,就可以將商鋪低價買進,高幾倍價錢售出。

開服裝店,除選址外,還要解決貨源問題。如進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例應如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,這都是店主應該了解的。

1、要選擇好批發還是零售

批發和零售有很大的區別,一般來說,向外批發的話,單個商品的利潤會比較低,只有通過大量出貨才能賺錢;而零售的話,單個商口的利潤比較高,但出貨量卻比較少。

大多數店主由于擔心壓貨,通常都會先進一小部分作樣品,拿到市場上去試探。如果發現該商品的需求量很大,就會繼續補貨。這種方式相對穩妥,風險也很小。但它也有一個缺點,當你向批發商提出購買單件產品時,沒有人愿意給你貨,即使給你貨,價格也要比批發價格高很多。這樣的話,你的貨成本就會很高。顧客絕不會花冤枉錢。這就會嚴重影響你對市場的判斷。

2、進貨的數量

在第一次進貨時,種類要盡可能地多些。因為你需要給顧客各種產品的選擇。通過這些種類,你可以判斷出顧客的購買傾向,以后就可以注重進受顧客歡迎的那些款式了。因為你的資金是有限的,只有把資金集中投人有限的種類中,你才可能進很多貨,批發商才會給你一個比較低廉的價格。

進貨數量包括進貨金額、進貨商品種類、單個商品種類及數量等。如何確定進貨金額呢?你可以把整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電、稅、管理費用等),然后除以利潤率,得出的數據就是你每月要進貨的金額。如你的全部經營成本為5000元,產品賣出的平均利潤在200%,那你在進貨時,只需進2500元的貨就行了。這樣你就可以達到收支平衡。如果你只是進2000元貨的話。即使你能夠把這些貨在一個月內賣完,你的利潤也只有4000。成本還沒有賺回來。

當你鎖定某種類的產品時,單個商品種類的數暈可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量,周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。一般來說,起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進一件商品又出現了熱銷,你就要馬上補貨,這無論是在時間上還是資金上,都得不償失的。如果不補貨的話,又只好眼睜睜看著顧客離去。但如果你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產品的期間,其他的產品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率,這樣可以節約很多開支。

最后開服裝店較重要的問題就是店鋪的經營問題,如果經營得好,就可以讓店鋪順利的運營下去,如果經營得不好,恐怕就有關門的危險。還有需要做好的就是服裝的出樣。如色彩出樣,以色彩作為出樣的準則適合于側掛或側掛與正掛結合,但是出樣不好會造成凌亂,優點在于此出樣方式生動活潑。

如深、淺組合風格出樣的方式有以下幾種:

1、從左至右依次為淺色至深色,從暖色至冷色。

2、從左至右依次為深色、淺色、深色、淺色,可以同款也可以不同款,但要注意下擺造成的曲線不要太突兀。

3、對稱效應:中間為正面掛裝方式,向西側,依次為淺色、中度色、深色。

又如,黑、白、灰組合風格出樣的方式有以下幾種:

1、琴鍵效應:從左至右依次為白、黑相間。

2、對稱效應:從中間至兩側依次為:正面掛樣同款同色四個色號,此色為淺色,側掛同款灰色,側掛同款黑色。

3、漸變效應:從左至右依次為白色、灰色、黑色。另外,此Mi組合方式適合同色系組合,如駝色、米色、咖啡,給人感覺統一、協調,有整體感。

色彩出樣中不適合擺放在一起的色彩:黑色服裝店不適合擺放在一起,應該和其他顏色搭配;灰色服裝店不適合擺放在一起,應該和其他顏色搭配;白色服裝店不適合擺放在一起,應該和其他顏色搭配;淺色服裝店、明度不高的服裝店不適合擺放在一起;綠色的服裝店不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝店中;橘紅色的服裝店不合適擺放在藍色或偏冷色系的服裝店中;杏色服裝店不適合與綠色服裝店擺放在一起。

模特服裝店的成套出樣,配件齊全;整組出模樣式由公司根據每次新款上市情況統一提供,以拍成照片方式發往店面;服裝店外觀整潔,無褶痕;服裝店衣領、口袋、衣袖、腰帶、飾品,各部位平順整齊,外觀自然大方;注意燈光,應照在出模服裝店上,光線分布均勻;注意模特底盤的整潔;不能使用衣架和掛繩。

T架展出樣的T架以鋪貨為主,店中的每套服裝店都應在T架上掛一套。體現多樣性,以便顧客查尋。如果放不下的,應選擇暢銷的和新推出的以及經典款。T架上掛樣的服裝店,以套掛為主,比如短上衣要有相配的襯衣、裙、褲,風衣要有相配的襯衣;注意T架旁邊的模特,要使兩者有適當距離,又不能分隔太遠。

所有服裝店掛樣應該外觀干凈整潔,沒有毛絨頭。服裝店平整,沒有壓褶、變形,領口、袖口、口袋、下擺、腰帶等整齊自然;掛鉤方向,遵從“問號”原則,方便拿放,服裝店距離地面不得低于15cm。非開襟類或針織類貨品,掛裝的衣架應從衣服下擺處放人;使用同一種衣架;掛件之間應留有一定空隙,不得過于密擠,以顯得商品有價值感;整掛完畢后,使上下裝掛樣保持平衡、平整,外觀上不會看到下裝衣架的形態。服裝店掛鉤間距,一般春夏季5~7cm;秋季10~12cm;冬季16~18cm為準(服裝店間距以6~8cm)。

成功經營一家服裝店,銷售也起著很關鍵的作用,如何做呢?

(1)店員應該把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買產品的人身上。

(2)客戶沒有高低之分,卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發揮出更高的效能。

(3)接近客戶一定不可千篇一律,必須事先有充分準備,針對不同類型的客戶,采敢最適合的接近方式。

(4)推銷的機會往往是短暫的,你必須迅速、準確判斷,以免錯失良機,要努力創造機會。

(5)讓客戶談論自己。讓別人談論自己,可以給你很好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。

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